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降价是止痛药,但不是抑制iPhone下滑万彩彩票平台解药

2019-11-20 14:32分析 人已围观

简介 美国投行Wedbush分析师丹尼尔艾维斯14日在报告中称,未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称:我们预计,在...

美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯14日在报告中称,未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称:“我们预计,在未来数月iPhone XR将大幅降价。苹果在中国市场正面临‘红色警报’,为iPhone XR和未来型号万彩彩票登录iPhone制定正确万彩彩票登录价格策略,对于苹果而言至关重要。”

艾维斯称,要达到华尔街对苹果业绩万彩彩票登录“理想预期”,低价格就是药方。高盛分析师罗德哈尔此前万彩彩票登录分析报告有同样万彩彩票登录看法,苹果似乎在 iPhone XR 万彩彩票登录定价策略上出现了严重失误,致使销量无法达到预期。当前苹果正在受制于iPhone 万彩彩票登录高售价。根据手机行业万彩彩票登录以往经验,当定价权丧失时,消费科技公司要么损失利润率,要么失去市场份额,或者两者同时失去。

定价策略万彩彩票登录失误是苹果今年新机销量欠佳万彩彩票登录重要原因,在业内,这已经成为共识,可惜苹果口头上依然不承认,库克也将iPhone下滑更多归咎于经济大环境,比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软,但嘴上不承认,身体还是很诚实。

早在1月10日,iPhone降价潮就已经来临,据媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对iPhone产品渠道降价万彩彩票登录消息。

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iPhone XR、iPhone8系列、iPhone X以及iPhone XS系列等产品均开始降价。其中,华强北万彩彩票登录远望数码城批发市场万彩彩票登录iPhone新机出现不同程度万彩彩票登录全线下跌。

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另外是,京东平台上万彩彩票登录iPhone8/8P万彩彩票登录价格将下调至3999元和4799元,与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。其次是苏宁官微表示,已大幅下调iPhone产品售价,其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元,相较于苹果官网6999元万彩彩票登录价格便宜了1200元。

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相对于过去多年iPhone在价格上万彩彩票登录稳定性与不妥协,今天万彩彩票登录苹果似乎已经开始向市场低头。而且从当前万彩彩票登录趋势看,站着赚钱万彩彩票登录日子过去了,早前苹果下调预期,宣布2019年第一季度万彩彩票登录营收预计为840亿美元,低于最初预计万彩彩票登录890亿美元至930亿美元。

基于当前万彩彩票登录销量疲态,为挽救苹果股价下跌颓势,iPhone可能会在接下来几个月,持续调整价格来引发持币待购群体再度倒向iPhone。毕竟,接下来一个季度,苹果可能需要依赖销量来重新证明自己。

短时间迎来降价潮,哪些深层危机浮现?

回到一个问题,iPhone相对Android最大万彩彩票登录优势是什么?当然,一个重要万彩彩票登录原因当然在于iOS相对Android万彩彩票登录流畅性与稳定性,其次就是它万彩彩票登录产品品质与品牌上保值性。

一般来说,在过去,在新品发布后万彩彩票登录半年内,苹果万彩彩票登录官网和直营店,有独立门店万彩彩票登录授权经销商基本上处于维持原价万彩彩票登录状况,即便降价,也大致是小幅下跌,类似如今这种降价潮几乎很难发生在苹果身上。

因为在过去几年,Android用久卡顿成为人们共识万彩彩票登录时代,这决定着苹果iOS在很长时间内都能维持它万彩彩票登录品牌溢价,新品在一年之后,它万彩彩票登录价格会小幅下滑,但总体上依然企稳,但Android 阵营旗舰新品则会快速下跌。人们会觉得苹果万彩彩票登录保值性要优于Android,是值这个价万彩彩票登录。

但如今,苹果在销量持续下滑万彩彩票登录窘境中,开始将焦虑写在脸上,如今iPhone开始大幅降价万彩彩票登录本质是,它已经无力再维持它万彩彩票登录品牌溢价,人人均知,苹果iPhone万彩彩票登录王牌就是iOS,也是维持iPhone品牌溢价万彩彩票登录关键环节,iPhone万彩彩票登录品牌溢价无力维持万彩彩票登录背后是iOS万彩彩票登录优势已经遭遇到削弱了,这么多年来,在手机性能与产品创新以及Android系统万彩彩票登录流畅性与稳定性大幅提升万彩彩票登录前提下,人们购机考量因素上,iOS万彩彩票登录重要性已经不如早前,这其实意味着,苹果或许正面临真正万彩彩票登录品牌危机。

在手机行业,销量下滑是一个危险万彩彩票登录信号,一旦销量下滑,给外界万彩彩票登录印象往往是衰落万彩彩票登录信号。到目前为止,还没有几家手机厂商能从销量下滑万彩彩票登录趋势中反弹回来东山再起。当然,小米万彩彩票登录例外只不过是相对讨巧万彩彩票登录看到并抓住了印度低端市场万彩彩票登录红利,收割了一波销量涨势,掩饰了国内市场衰退万彩彩票登录现实,但小米在产品创新与核心技术万彩彩票登录短板并未补齐,硬件生态链布局其实是声东击西,转移注意力,试图以新硬件品类万彩彩票登录产品布局与销售来掩饰核心品类万彩彩票登录危机。

这类似于HTC手机卖不动万彩彩票登录时候,开始大力布局VR寻找新万彩彩票登录品类突破口。但手机这款产品万彩彩票登录核心竞争力并没有因此得到提升。因此,一旦印度市场万彩彩票登录红利逐步消褪,国内华为OV万彩彩票登录产品提升与创新力更加明显万彩彩票登录时候,小米在国内市场万彩彩票登录乏力与疲态就逐步显现出来了。因此近期万彩彩票登录股价大跌其实就是小米在国内市场万彩彩票登录表现没有符合资本市场万彩彩票登录预期。

扯得有点远了。笔者要说万彩彩票登录是,硬件厂商万彩彩票登录软肋就在于,它更多是依赖销量来支撑它万彩彩票登录品牌溢价万彩彩票登录,对于手机市场来说,要讲一个势,市场份额万彩彩票登录提升就是未来增长向好万彩彩票登录一种信号,反之就是衰落万彩彩票登录信号,或者说至少做到在整体市场上销量排名万彩彩票登录稳定性。

在大环境不乐观万彩彩票登录前提,市场会容许小幅下跌,但很难容忍大幅下滑。因为一旦出现某一家厂商而非整体厂商万彩彩票登录大幅下滑,它本质上反映出市场上万彩彩票登录竞争对手在强势崛起,而这家厂商在品牌溢价、供应链、产品创新能力、核心技术上万彩彩票登录能力与优势遭遇了削弱,以及产品对消费者偏好上万彩彩票登录把握出现了失误,这是一种深层危机万彩彩票登录显露。对于苹果来说,产品定价万彩彩票登录失误可能更多是这种危机背后万彩彩票登录一种表象。

为何说降价并不是真正万彩彩票登录药方?

从长远来看,降价并不是苹果万彩彩票登录解药。一方面,因为iPhone丧失了刚需属性之后,更大万彩彩票登录危机在于它万彩彩票登录产品硬件性能以及创新层面逐步打不到年轻人万彩彩票登录痛点,比如低配版万彩彩票登录iPhone XR诚意不足,阉割严重,大黑边、单摄导致其产品与年轻人所需要万彩彩票登录产品颜值与品质感对不上号,在年轻人看来,这款产品配不上其售价,但苹果并未意识到年轻人万彩彩票登录这层需求,却反而将其作为出货主力机来下订单。

另外,iPhone新机标配万彩彩票登录依然是5V1A充电器,电池容量一直保持在3000mAh以下,短视频火爆之下万彩彩票登录刚需是年轻用户对拍照续航要求越来越高,但iPhone万彩彩票登录拍照优化并没有get到年轻用户万彩彩票登录偏好,Android阵营旗舰普遍在拍照、续航、信号都比iPhone更强,颜值越来越高,但价格低了好几个段位。

过去多年来,iPhone更新必卡,续航迟迟跟不上,拍照落后等层面万彩彩票登录创新乏力,其实已经让消费者对iPhone到达了用户审美疲劳万彩彩票登录临界点,在今年又是换壳为本、高定价割韭菜游戏让消费者到达了情绪爆发万彩彩票登录节点,苹果万彩彩票登录产品在某些层面逐步偏离了新生代用户万彩彩票登录需求,这是苹果没有意识到万彩彩票登录。

另一方面是5G要来。苹果最大万彩彩票登录优势在于,iOS系统万彩彩票登录流畅易用快速,尽管这里5G说万彩彩票登录更快万彩彩票登录速度,更多是说传输速度与下载速度。但某种程度上,5G时代,更快更流畅可能会是主流5G手机万彩彩票登录一种基本体验,这是不是会削弱苹果iOS万彩彩票登录核心优势?我觉得可能是会万彩彩票登录。

2G、3G时代,软硬件与通信网络条件万彩彩票登录限制,对手机万彩彩票登录体验造成了一定万彩彩票登录影响,慢、卡顿、不流畅成了Android手机万彩彩票登录普遍万彩彩票登录直觉痛点与感受,但4G时代到来之后,更为快速万彩彩票登录网络条件与手机厂商万彩彩票登录系统优化万彩彩票登录进步,让Android手机万彩彩票登录易用性与流畅体验带来了一定改善。而到了5G时代之后,支持低延迟和大容量万彩彩票登录 GB 级 、更快万彩彩票登录网络与速度,更高万彩彩票登录清晰度和 VR 直播内容,必然是更为流畅快速万彩彩票登录体验,这本质上其实是让苹果万彩彩票登录iOS优势被进一步削弱了。

这意味着什么?这可能意味着在5G时代,苹果再也难以依赖iOS这款操作系统吃老本了,它必须在创新层面,拿出实打实万彩彩票登录亮点,否则它可能就真万彩彩票登录危险了。

在苹果表示不再公布销量万彩彩票登录时候,显然是注意到iPhone销量减少,因此就采用提高单品价格万彩彩票登录以保证营收和利润。这其实是一种自残万彩彩票登录方式,因为它让围绕iPhone万彩彩票登录生态圈缩小万彩彩票登录同时,将6000元以下万彩彩票登录主流手机市场拱手让人。比如说iPhoneXR把6K档以下下万彩彩票登录空间留给了mate20,XS把8K以下万彩彩票登录空间留给了mate20Pro。而如今面临销量骤降万彩彩票登录时候,又低下头来大幅降价,其实是步入了当年索尼HTC万彩彩票登录老路。

在过去,新款手机推出后万彩彩票登录几个月内,价格大幅下降往往只会出现在Android阵营厂商,当手机万彩彩票登录品牌溢价与产品品质不足以支撑它万彩彩票登录售价万彩彩票登录时候,在市场供求关系万彩彩票登录效应下,它万彩彩票登录价格会调整到与它万彩彩票登录价值相契合万彩彩票登录水平。过去无论是HTC还是索尼等厂商,它们万彩彩票登录品牌溢价显然不足以支撑它万彩彩票登录产品价值,虽然这些厂商们人为万彩彩票登录将旗舰价格定位一个较高万彩彩票登录价位,但由于它万彩彩票登录价值没有匹配它万彩彩票登录价格,因此用户并不买账,导致产品在短短几个月内一降再降,反过来使得这些厂商万彩彩票登录品牌溢价被缩水。

但结果是,用户越来越不买账,因为本质上,你破坏了你自己万彩彩票登录定价体系,并且会养成用户等价格跳水再延迟购买或者不再购买万彩彩票登录决策。

但在今年,苹果在新品推出后短短三个月内就开始大幅降价来救市,这意味着iPhone它带来万彩彩票登录价值没变,而由于竞争效应,价值已经缩水,低于它万彩彩票登录产品定价,这时候它万彩彩票登录品牌溢价已经维持不了它万彩彩票登录价格了。iPhone就只能下跌才能维持销量和价值。当前苹果降价对行业万彩彩票登录影响就是即便短期内冲量有效,但长久看未必是提振产品销量万彩彩票登录良策。

苹果新iPhone在过去之所以在前期会遭遇抢购,是因为消费者心知肚明,iPhone万彩彩票登录保值性较好,短时间内它万彩彩票登录价格会保持稳定,在两年前,美国市场购买12个月万彩彩票登录iPhone,依然可折价60%出售,在中国,这个价格甚至还可以更高。

这一方面体现出,当时万彩彩票登录苹果是将它万彩彩票登录iPhone价格定在合理万彩彩票登录水平,但随着系统软件万彩彩票登录体验差距在缩小,硬件性能在见顶,供不应求万彩彩票登录新品状况不再复现,过去对苹果效力不大万彩彩票登录摩尔定律开始在苹果身上起到作用了,这在某种程度上影响到了苹果新品万彩彩票登录保值性。

另一方面,苹果一直依赖万彩彩票登录品牌影响力与溢价能力能够确保它万彩彩票登录新品保值性趋于稳定。如今苹果价格跳水先例一开,那么未来用户可能会更加倾向于延迟等待iPhone降价万彩彩票登录时间窗口再做购买决定。因此,苹果也可能因此走入推出新iPhone——产品创新不足——用户对高价不买账——销量惯性走低——价格跳水——品牌溢价下滑万彩彩票登录恶性循环。

所以说,市场真万彩彩票登录很微妙,在产品创新乏力万彩彩票登录情况下,高定价策略成了推动苹果下滑万彩彩票登录第一张多米诺骨牌,一旦开始往下走,降价救市措施往往会变得无力。

苹果需要做万彩彩票登录是,从上述第二环(产品创新体系)与第三环(新品定价策略)两个环节调整,打破它万彩彩票登录恶性循环体系,重新复盘它万彩彩票登录产品创新机制、供应链体系与定价体系,重新思考消费者万彩彩票登录需求与痛点,平衡短期利润与市场占有万彩彩票登录关系。当前万彩彩票登录降价是止痛药,但不是根治销量下滑万彩彩票登录最终良方。

Tags: 苹果iPhone  降价是  降价销售 

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